My Story 夥伴真情

 Total Swiss 夥伴真情 - My Story,八馬國際事業的故事

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Total Swiss跨入藥品新紀元,台北利保肝博愛藥局旗艦店暖身酒會振奮人心

2023-01-20

 自去年8月23日官司勝訴,823戰勝929之後,王博士即提出八馬國際即將跨入藥品新里程的構想。

去年9月30日,八馬國際與德英生技正式簽訂全球總代理合約,隨後,王博士在每一次講座中,就一次又一次向全球夥伴介紹八馬國際手上的利保肝為什麼是第一名藥品?為什麼是大家進人的神器?又為什麼價值超過450億歐元?

馬不停蹄,願景成真

同時,王博士也馬不停蹄的展開行動,不斷選擇地點、勘探現場、租下店面、面談藥師,加速在全台開設第一階段的三十家藥局的進程。

開設藥局跟過去經營傳銷是很不一樣的概念,有很多從來沒有遇到過的考驗,王博士一路摸索,一路克服挑戰。目前,台北已有四家店正在進行,另外中壢、竹北、台中、南投、彰化、嘉義、高雄的店面也都在積極進行。其中,台中有東興店、黎明店、向上店、清水店,數量最多,也最積極。

利保肝台北旗艦店「利保肝博愛藥局」經過緊鑼密鼓的修繕裝潢,日前正式交屋。再經公司設計團隊精心布置,整個現場已呈現出一個極為明亮吸睛的感覺,許多經過的路人,都會忍不住駐足打量,好奇詢問這裡要賣什麼?為什麼設計得這麼與眾不同?

2023年1月20日,小年夜下午兩點鐘,王博士在利保肝博愛藥局全新完工的現場,舉行了一場利保肝旗艦店與大家見面的暖身香檳酒會。

到場的夥伴以及藥師醫師,先是對充滿能量場地眼睛為之一亮,在聽取王博士的願景分享後,更對「開創新局、倍增雙贏」的未來充滿無比的希望與信心。

以下是王博士在暖身香檳酒會分享講話摘要:

今天是我們開創新局,一方面是新的局面,也是開新的藥局。

開創新局面的目的很清楚,一方面是傳統的傳銷進人的方式已經慢慢找不到人,另一方面,也想全力改變社會對直銷的印象,但是,被動等待社會的改變太慢,因此我們不能慢慢等待。所以我們要自己開創新局面,開藥局就是我們開闢出的道路。

這個做法的門檻很高、開藥局的要求也很嚴格,這其中的訣竅,我也是邊做邊學才知道的。而要讓這個藥局經營下去的挑戰是我們只賣單一產品。

幸運的是,利保肝有著世界第一的溶離率。全世界只有兩種藥達成75%的藥典規定,除了利保肝之外的另一個是德國馬博士的那個,他的溶離率是78.3%,而我們98.3%的溶離率遠遠超過低空飛過標準的德國廠牌。他們該退下來了,從今天起,將不再是他們的天下,而是利保肝的天下。

肝病不只是國病,更是整個中華民族的民族病。在中國大陸,肝病也是一個嚴峻課題,因此我們不只是在台灣拿到藥證,也很努力要在中國拿到藥號。

幸運的是Total Swiss幾年前在北京開的公司剛好就在協和醫院對面,我們把這家公司叫做北京中科安康國際醫學研究院,我現在是研究院的董事長。

這一段時間,協和醫院那些名醫都用我們的中科安康國際醫學研究院當作診療間,這樣的緣故,也讓北京有一半部長級的都知道我們這一家公司,這是在中國大陸發展一個很重要的人際資產。

對於利保肝,北京的名醫也認同第一名的力量,他們也已經開始給病人吃利保肝了。

利保肝的藥證本來是德英的,但我們達成共識,於是德英將藥證轉給了我們。我們變成藥的主人,德英則變成我們委託生產的工廠。

我們拿到了權利,但重大的義務也隨之而來。今後德英的所有東西會一步一步交由我們來賣,我們的義務就是要養這個工廠。所以,只一個藥局做不到這件事,在全台灣需要有超過三十間藥局才能應付這個需要。

現在台北市就有四個點,另外三個在石牌、萬華、和平東路。在桃園、中壢、竹北、台中、南投、員林、彰化、嘉義、高雄和屏東也都在積極展店。

這裡將來會慢慢充實起來,讓只要肝有問題的人看到我們的藥局就會走進來。事實上,在還沒開幕時,就有一名路過的藥師對這家藥局感到好奇。他的藥局在衡陽路,每天上班都會經過。隔壁永豐銀行也有我們的會員,所以看到我們在這裡開店,欣喜萬分。我們的店門一開,吸引人潮,也等於是築巢引鳳,可望將這裡發揚光大。

我們的目標是要在六月前開滿30家店,這需要大家的努力,也需要更多藥師加入。未來,事實上也不一定只開三十家店,我們也可能開第五十一家,第六十一家,第一百家利保肝藥局,這是我們今後的展望。

然後王博士高舉從威尼斯帶回來的鎦金玻璃酒杯,與大家共飲香檳,為利保肝藥局踏出了精采的第一步。

 


Total Swiss百萬抽獎進入新紀元,堆高獎金創造激情加速進人效益

2023-01-20

2023年1月19日,Total Swiss百萬大抽獎邁入第二個年度。上一個年度,這項全球夥伴透過現場實況聚在一起的百萬抽獎活動,為夥伴們創造了以一帶五的成效,也為全球夥伴在疫情中創造了寶貴的凝聚力。

不過,王博士仍然覺得過去一年來的百萬大抽獎並沒達到預期的熱情,因此,在新的年度,他對抽獎活動進行了大幅度的調整。

第一,將球數增加為20顆,使空號率增加。

第二,與過去空號再抽,一直抽到有人中獎為止的辦法不同,從今(1月19日)天開始的抽獎,凡抽到空號不再另行補抽,其獎金累積為下一次之獎金。以金獎一百萬為例,如為空號,則次月金獎獎金將累積為兩百萬。又以銀獎為例,比如第一個銀獎及第五個銀獎為空號,則下次的第一、第五個銀獎獎金也分別累積為20萬。

王博士說,過去一年,每個月最少抽出兩百萬的獎項,雖然激起了動力,也很有效的為夥伴創造出不會每個月歸零的價值。但是,活動似乎還沒有激起預期中的那種激情。所以,今年改用這種遇空號不補抽,將獎金累積堆高的做法,帶動激情,計畫在2023年可以把參加抽獎資格數字提高到5000個。

由於年前比較繁忙,李律師陳律師夫婦都無法分身到場見證;因此,在抽獎之前,王博士走到台下找了一位年紀最大的非會員,拉著她到台上幫忙選取球盤、擔任見證,然後展開正式抽獎。

第一個銀獎由香港夥伴獲得,第二個銀獎落在台灣。然後,第三個銀獎就出現了空號,其獎金累積到下次的第三個銀獎,所以下次的第三個銀獎為20萬。然後,第四個銀獎由韓國獲得,第五個銀獎又出現空號。

總計十個銀獎中,有五個銀獎得主,台灣跟韓國夥伴各獲得兩個,香港獲得一個;另外也有五個銀獎抽出空號,這五個十萬元獎金都將累積到下個月。

從銀獎一半有主一半無主的情況來看,一百萬元的金獎也很有一半的可能會因為無主而被累積到下個月。因此,大家在金獎抽獎時都顯得特別專注以對。

金獎第四個獎號抽出後,台北現場林燕玉總裁興奮的揮著手,原來是她的侄兒獲得了這一百萬元的金獎。

由於已經有一年的經驗,而且這一次金獎銀獎實際只有六人獲獎,因此找人的動作也出奇地快,一個接著一個,很快就完成了得獎者的獎金頒發。

改變抽獎規則後的第一次抽獎,金獎銀獎共送出了150萬,也有50萬進入累積彩池,下一次的五個銀獎堆高了雙倍的獎金,預計也能為以一帶五 Autoship的經營模式創造加速加倍的魅力。


百萬抽獎滿周年,金獎銀獎12回連環送,王博士回顧12年來時路,擘劃2023大未來


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